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突破壁壘,突破壟斷,芯片技術的領航者

旗捷動態

打印耗材,世界格局


    目前全球耗材芯片市場空間有28億美元左右,通用耗材芯片和原裝耗材芯片的比值在1:5左右,按照歐美發達國家的原裝耗材和通用耗材1:1的關系,通用耗材芯片替代原裝耗材芯片還有很大的市場空間。通用耗材芯片主要是硒鼓芯片和墨盒芯片,由于收集的信息的不可恢復性以及其存儲信息的功能,使得硒鼓與墨盒芯片在不同的硒鼓及墨盒中,不同的打印機中是不能兼容的,因此耗材芯片的型號幾乎與耗材的型號一樣多。鼎龍集團旗下掌握芯片技術的旗捷科技,身為鼎龍集團核心科技基石中的一員,與集團一起打造全產業鏈平臺,整合行業優質資源,做自由平等競爭的參與者,維護行業正常發展格局。

 

創業之初,砥礪向前


    時光倒流回2007年,五個來自北大、浙大等重點高校的高材生懷揣芯片設計創業的夢想,在機緣安排中闖入了打印耗材芯片這個集成電路設計細分的領域,開始了創業的征程,成立了杭州旗捷科技有限公司,而王志萍正是其中的一個。彼時中國打印機市場保持著穩步增長,打印機的保有量已經達到了2600萬臺。打印機市場容量的不斷擴張帶動了耗材市場的繁榮,中國打印機耗材市場繼續保持增長態勢,激光打印機硒鼓和噴墨打印機墨盒的市場銷量與銷售額均實現了穩定增長。自2006年歐盟針對打印墨水推出了環保標準ROHS,要求各廠商的產品嚴格履行后,耗材的環?;厥諉栴}越來越被社會重視。再生墨盒芯片的需求在通用耗材行業日益增長。通用耗材行業中從事芯片的公司屈指可數,芯片開發可謂是從零開始突破。王總回憶芯片制造初期的心路歷程,面對原裝壁壘但旗捷選擇昂首前行,王總等四個工程師日夜奮戰,成功完成了團隊的首個“百日計劃”—實現EPSON 711系列從設計到樣品階段 ,愛普生芯片項目的成功研發讓旗捷在行業打響了名聲。這個年輕的團隊雄心勃勃準備在通用耗材行業內大展拳腳。

    但旗捷很快發現,缺失了成品工廠的配合,這對旗捷的進一步發展是一個嚴重阻礙,集成電路設計存在技術和市場兩方面的不確定性。一是流片失敗的技術風險,即芯片樣品無法通過測試或達不到預期性能。對于產品線尚不豐富的初創設計企業,一顆芯片流片失敗就可能導致企業破產。二是市場風險,芯片雖然生產出來,但沒有匹配對市場需求,銷量達不到盈虧平衡點。對于獨立的集成電路設計企業而言,市場風險比技術風險更大。對于依托整機系統企業的集成電路設計企業而言,芯片設計的需求相對明確,市場風險相對較小。在創業低潮期時,五人團隊變成了四人團隊,但是旗捷的韌勁卻一直沒變,王總相信,總會走出一條路來。不畏困難的旗捷找到了合作工廠,思路打開了,銷路也打開了。旗捷開始了快速發展期。

 

快速發展,格局提升


    旗捷在市場上與幾個重要客戶取得了戰略合作,讓旗捷的業績取得了不俗的表現,在2014年營業收入過1億元大關,凈利潤近3600余萬元,也吸引了當時不少的投資機構。團隊深知企業要做大,就要展開格局,拓寬眼界。只有完整的上下游產業鏈,才能讓公司發展地更快。“芯片技術需要投入的人力,物力和資本都很高,我們需要尋找的伙伴,一定要具有非凡實力和魄力。”王總回憶當時接觸的不同的資本方,唯一打動他的,就是鼎龍。“朱總在格局方面眼界很高,對耗材行業布局長遠,更重要的是,鼎龍集團的務實篤行和工匠精神和旗捷堅持的品質是一樣的,我們有共同的目標和企業精神。”在2015年,旗捷加入了鼎龍集團,為鼎龍打造的通用耗材整體方案平臺增加了核心一環。

 

    加入鼎龍之后,旗捷在芯片研發上把研究方向從噴墨領域拓寬到了激光領域。2015年惠普CF400系列熱銷,耗材適應中低速打印機,機器價格并不高,海外市場尤其歐美市場辦公使用和家庭使用的需求量都很大。為了保證原裝耗材的市場占有率,惠普在這套熱銷型號的芯片上設置相當高的技術壁壘。國內外兼容芯片公司對這套彩色芯片都沒辦法提供解決方案。當時國內的通用耗材供應商只好暫時向客戶提供不帶芯片的產品,對于專業廠商而言,這只能是權宜之計。

 

    通用耗材廠商們萬事俱備,只欠芯片。旗捷抓住機會,全力投入攻克這套彩色硒鼓的通用芯片。在當年用了最快的速度,僅僅六個月完成了開發任務,完成了四色芯片的開發。鼎龍旗下的名圖依托旗捷的這款芯片,以最快的速度響應了市場的需要,贏得了新老客戶的口碑,鞏固了名圖在彩色通用硒鼓領域的領先地位。同時旗捷芯片一經上市,為通用耗材市場提供了全新解決方案,讓客戶不再受限于供應商的選擇。加入鼎龍后的第一年即2016年,旗捷科技營業收入和銷售毛利較上年同期分別增長14.48%和58.11%,經營業績持續穩步提升。特別是新品SOC激光類芯片收入同比大幅增長650.32%,顯示出在激光芯片新品業務上的研發能力和快速市場響應速度,同時也有效保障了鼎龍集團硒鼓產業上游核心原材料的供應安全。


    旗捷以噴墨芯片起家,噴墨芯片可以覆蓋主流品牌全系列產品,自2015年進軍激光芯片市場以來,幾款主要激光產品的快速上市向市場展示了旗捷過硬的研發實力,也向客戶傳遞了旗捷可以做好激光芯片的決心。旗捷仍在不斷加大研發投入,持續的擴充和補全激光產品線,為更多的客戶提供高性價比的可選擇產品。

    不僅僅是配件,鼎龍集團旨在為通用耗材行業提供完整產業鏈產品和服務,做關鍵材料,關鍵技術的突破者,打破行業壟斷。鼎龍作為全球通用打印耗材行業的龍頭企業,一直以來都以全產業鏈運營為發展思路,持續整合行業優勢資源。目前,鼎龍在通用耗材板塊的主要產品包括:彩色聚合碳粉、耗材芯片、通用硒鼓、顯影輥、膠件等,同時在此前順利投資入股珠海天珞后,鼎龍正在實施對北??冄傅闹亟M收購。北??冄甘侨蜃畲蟮脑偕屑毞诸I域龍頭企業,生產規模、自動化專業化能力等行業領先。兩個再生墨盒公司的加盟不僅改變了鼎龍在通用耗材成品領域只有硒鼓沒有墨盒一條腿走路的局面,將積極補齊鼎龍在墨盒領域的產業短板,同時助力旗捷芯片業務未來發展,增強持續競爭實力;另一方面,也使鼎龍一舉成為全球再生墨盒生產出貨量最大的供應商,一定程度上改變和平衡了全球通用墨盒的市場競爭格局,給全球通用耗材用戶提供了更多有利的競爭選擇!鼎龍集團在行業深耕細作的決心可見一斑。

 

未來展望 領航前行

 

  “沒有競爭就沒有活力,我們在行業中謀求健康發展,我們歡迎良性地競爭,這樣對行業對企業都是非常有好處的。”王總如是說,“無論是大自然還是商業競爭,壟斷是一種不健康的表現。旗捷的使命是做關鍵技術的突破者,打破壟斷,為行業的良性發展做出努力。對于國內外的市場,無論是技術上的不斷革新發展,還是在供應鏈上多一個選擇方案,對于行業進步都是有好處的。我們做的是公平自由競爭的參與者,維護行業正常競爭格局。

    芯片技術迭代時間短、研發難度大,需要強大的科研實力支持。身處杭州的地緣優勢,旗捷與江浙各大高校浙江大學、復旦大學等有著緊密的合作,開展產學研項目。公司一直堅持“創新拼搏卓越共贏”的價值觀,不斷加大研發投入,擴建研發團隊,提升技術實力。公司已建立獨立FIB實驗室和自主知識產權的芯片測試平臺,能自主完成芯片物理層分析并實現了芯片測試自動化,并在一些關鍵技術領域做提前規劃布局。此外,旗捷高度重視知識產權保護,搭建了全球行業專利檢索、下載、分析和管理平臺,及時掌握行業相關專利情況并及時進行專利規劃與布局。經過十多年的磨煉,旗捷在芯片設計、加密技術、流片工藝、芯片可靠性控制、自動化設備設計研發等方面都形成了深厚的技術積淀,在行業內也形成了自己的核心競爭優勢。

 

     鼎龍集團非常重視新產品的開發,每年持續加大研發投入。例如,在2018年度鼎龍研發投入1.56億元,占當年營業收入的比重為11.69%。這其中,旗捷的芯片投入就是開發重點之一。除了國內的研發機構和合作中心,旗捷在美國和歐洲都有技術研發合作伙伴,整合優勢資源,旗捷未來也會在海外布局更多的技術中心。談到應對OEMs的升級問題,王總表示,固件升級將會是一種常態,原裝會頻繁使用升級來限制和打壓通用耗材的使用。作為鼎龍的核心科技服務商,旗捷會密切關注原裝廠商的動態,在第一時間給到客戶替代性解決方案。


   “成為一流的芯片解決方案商和值得信賴的合作伙伴!”是旗捷的發展愿景,也是旗捷在過去和未來一直要堅持的發展理念,通過給客戶提供更多更專業的解決方案,來賦能合作伙伴,助推行業發展。

 

     一路十二載風雨走來,旗捷高速成長為全球知名通用耗材芯片設計供應商,在鼎龍集團由點到面的全產業鏈布局中做一顆定盤星,不斷加強企業的產業掌控力,在打印復印耗材行業里不斷突破原裝壁壘,繼續推動整個行業向前。

                                                                                   文章轉載至再生時代

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