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掌握終端用戶的采購痛點,才能夠實現利潤最大化

技術支持

近幾年,受打印機購買價格平民化的影響,越來越多的終端用戶開始自行采購打印設備。那么作為打印機銷售方在對產品進行售賣的過程中,如何準確尋找到對口的潛在客戶群體,也需要一定的方法與技巧。接下來旗捷將針對各行業用戶的購買行為進行分析,達到快速度獲取客戶資源,最終起到拉動業績增長的效果。

五種典型常見用戶

在售賣產品的過程中,最重要的就是了解終端用戶的使用習慣及痛點特征,只有根據不同的應用場景推薦不同類型的打印機,才能夠在第一時間與潛在客戶建立良好的商務關系,提升客戶信任度。下面旗捷從行業進行分析,根據五種常見的用戶類別整理出一份不同行業客戶購買打印機的意向表以供參考。


終端用戶的購買意向

通過對以上不同行業用戶所需的打印機類型分析得知 ,打印機的主要用途”分為家用和辦公兩種類型,那么不同類型用戶在進行選購時關注的重點都有哪些呢?


01
個人家庭使用



  • 打印一些彩色文檔/照片

  • 復印、掃描一些文件

  • 推薦選購“家用噴墨打印機”即可

 優點: 價格低,購買耗材便宜

 缺點: 維護過程中容易遇到困難,噴嘴長期不用的情況下容易堵塞



02
中小型企業使用


  • 打印日常辦公的黑白文檔

  • 推薦選購“大粉倉系列黑白激光打印機”

 優點: 單頁打印成本低,打印效率高

 缺點: 維護難度較大,易出現掉粉的現象


03
大型企業使用

  • 打印/復印/掃描彩色文檔

  • 要求速度快、穩定

  • 推薦選購“大型多功能彩色激光一體機”

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