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產品介紹
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掌握終端用戶的采購痛點,才能夠實現利潤最大化

產品介紹

近幾年,受打印機購買價格平民化的影響,越來越多的終端用戶開始自行采購打印設備。那么作為打印機銷售方在對產品進行售賣的過程中,如何準確尋找到對口的潛在客戶群體,也需要一定的方法與技巧。接下來旗捷將針對各行業用戶的購買行為進行分析,達到快速度獲取客戶資源,最終起到拉動業績增長的效果。

五種典型常見用戶

在售賣產品的過程中,最重要的就是了解終端用戶的使用習慣及痛點特征,只有根據不同的應用場景推薦不同類型的打印機,才能夠在第一時間與潛在客戶建立良好的商務關系,提升客戶信任度。下面旗捷從行業進行分析,根據五種常見的用戶類別整理出一份不同行業客戶購買打印機的意向表以供參考。


終端用戶的購買意向

通過對以上不同行業用戶所需的打印機類型分析得知 ,打印機的主要用途”分為家用和辦公兩種類型,那么不同類型用戶在進行選購時關注的重點都有哪些呢?


01
個人家庭使用



  • 打印一些彩色文檔/照片

  • 復印、掃描一些文件

  • 推薦選購“家用噴墨打印機”即可

 優點: 價格低,購買耗材便宜

 缺點: 維護過程中容易遇到困難,噴嘴長期不用的情況下容易堵塞



02
中小型企業使用


  • 打印日常辦公的黑白文檔

  • 推薦選購“大粉倉系列黑白激光打印機”

 優點: 單頁打印成本低,打印效率高

 缺點: 維護難度較大,易出現掉粉的現象


03
大型企業使用

  • 打印/復印/掃描彩色文檔

  • 要求速度快、穩定

  • 推薦選購“大型多功能彩色激光一體機”

 優點: 打印速度快,效率穩定

 缺點: 維護過程中容易出現掉粉、漏粉的現象


節約打印耗材小提示

購買了打印機之后,也需要合理使用打印耗材,這樣才能夠最大化的節約資金成本,并且對節能減排也會起到一定的貢獻。接下來讓旗捷給大家提供幾招節約打印機耗材的妙招與方法。


一:集中打印

噴墨打印機每啟動一次,打印機都要清洗打印頭和初始化打印機,容易造成墨水的浪費,建議在打印文件時選擇集中打印。

二:使用經濟模式

對不確定打印效果的樣張進行打印時,建議使用“超經濟模式”,此方法可以節約75%左右的墨水,但需要注意的是此模式打印效果質量不佳,所以推薦打印樣張或草稿時使用該方法。

三:清洗打印頭

打印機使用一段時間之后會發現打印的圖像出現模糊或丟失墨點的現象,建議定期對打印頭進行清洗,免除二次打印帶來的耗材浪費。

四:集中排版

將需要打印的文件內容集中排版到一個頁面中進行打印。

五:使用兼容打印耗材

只要打印機處于工作狀態就需要支出耗材費用,最常見的幾種耗材為:墨盒、硒鼓、粉盒、紙張等。對于經常更換耗材的人群來說,使用原裝耗材的成本花費相對較高,建議使用品牌知名度較高的兼容耗材,不僅能夠節約購買成本,最重要的是能夠保證長時間清晰的打印輸出,且不會對打印效果產生影響。




總的來說,目前市面上的打印機在速度與品質上都相差無異,在對終端用戶進行打印產品推薦時最重要的是根據產品的需求來考量。并結合上文所提及的選購方式參考工作或生活需要進行初步的篩選,最后根據預算和品牌在一定的價格區間內選擇一款符合心意的打印機產品即可。

旗捷作為一家深耕打印耗材芯片領域十余年的企業,擁有自主知識產權的芯片測試平臺,產品涵蓋噴墨、激光、復印等多個領域, 研發專利成果高達130多項,未來我們將繼續憑借深厚的技術優勢與研發實力,積極響應市場需求,持續為客戶提供較強抗升級能力的兼容芯片解決方案。


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